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从三季报看光通信业:表面光鲜实则“收增利减”

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原本打算年初装修的赵先生有些苦恼:季报减今年过年早,之前打算2月开始装修的,疫情影响下现在还动不了工。

导购直播引来的不错成绩,看光不仅缓解了经销商和品牌方的焦虑与压力,还助他们找到了战斗的新阵地,众多家居企业争相扑向直播赛道。在内容层面,通信低频的家居消费要获得关注的壁垒更高,通信赢得私域流量需要有内容的支撑,而不是只依靠网红流量和低价策略,否则就只是将线下的促销挪到了线上,提前收取了客户定金,但实际消费和服务是滞后的。

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事实上,业表不是每个家居品牌都有能力策划一场直播,业表这是品牌影响力、信息化系统建设水平、团队运营管理能力等多方面综合实力的较量,这需要长久的沉淀和积累。面光但一张张业绩惊人的战报也引来一些质疑的声音。2月1日至25日,鲜实居然之家308家门店参与到淘宝直播活动中,累计直播10330场,观看人数153万,产生订单2.6万笔。

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但要知道,则收增利在众星捧月的光环背后还有数千万沉寂无名的小主播。疫情之下,季报减企业面临损失的同时暴露出行业存在已久的最大短板。

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疫情倒逼式创新,看光家居企业掀起直播大战2020年注定将成为历史上不平凡的一年,看光美股十天四次熔断,股民大呼活久见,网民自嘲也算是见过大场面的人。

反之,通信这场疫情也让无接触行业得到迅速增长,如在线教育、远程办公、电商等互联网程度高的行业。我愿意在此,业表把这些通风杀菌的产品,推荐给更多人。

奥普CEO吴兴杰说,面光奥普27年一直秉承为爱设计的理念,面光在不断扩展产品线的过程中,其实就是沿着一条我们家人有什么样的需求,我们就去创造什么样产品的路线,去拓展技术边界。无论是品牌直播,鲜实还是数字发布会,这家传统家居品牌正在构建起一个完整的数字化营销闭环。

在奥普的数字营销策略中,则收增利抓这波公域流量红利,则收增利并通过引入红人,将其本身的影响力嫁接过来,通过搭建场景的方式,双管齐下种草用户,是其根本的品牌逻辑。出门必备口罩、季报减回家必做消杀,疫情已经彻底改变了人们的生活习惯与生活方式。

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